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十二、眼中
那是回忆，不过并非太久之前的回忆。
由於是男x不方便进入的内宅，所以由她负责与对方商谈。
对方是个年纪稍长，约与父执辈同龄的夫人。
拜访内宅时，她甚至亲自走到内宅的门前相迎，入内后更是摆出了茶水与糕点来待客。
当然，茶水与糕点并非特别珍贵，反过来说要是搬出明州的玉井春或是封京有名的千层梨花糕的话……那就很困扰了。
以礼相待也是一门艺术，过高或过低层级的对应都会让人无所适从。
就这点来说，那位夫人的招待算是合宜，最多是让人觉得有些盛情难却罢了。
期间聊了不少事情，也算是简单介绍过本日的来意。
可就在开诚布公的那刻，对方却开出了远低於己方所想的价格，於是她明白了。
那是铺陈，那是松懈，那是预作工夫，为的便是此时的开价。
以礼相待，相谈甚欢，都是避免撕破脸与增加筹码的举动。
对方可以一刀见骨的砍价，但这边却不好真的厉se反对……怎么说她都是未出阁的nvx，很多时候并不好真的变se以对。
当然，也不是说有了夫家就能随意翻脸，只是一些声名的问题罢了，特别是需要外出与访问买卖对象的她更是如此。
最后不好说是宾主尽欢，但至少不算是不欢而散，彼此都有了一些让步。
这并不是偶然想起的事情，而是有关於现在的经验。
赵枫是这么想的──很多事情果然还是利益吧。
对商人来说，讲究收益是理所当然的事情。
对於买家而言，怎么以低价格得到商品则是众中之重。
大致上双方总会找到一个交集，接着做成这笔买卖，但那是在公平的情况下。
那么不公平的状况是什么呢？无非是挺直腰杆的根据，以及难以拒绝的要求。
前者多半为商誉、实力，试想藉藉无名的小商旅如何与广布数州的大贾对谈？这当中必然牵涉许多因素，如由商誉而来的人脉、眼线，或是能调度的钱财等。
这并非不能扭转，却不是简单能聚集的，多半需要时间与机遇的结合。
至於后者就更单纯了，是所谓的人情。
一枚钱bsi江湖好汉之说固然不假，但所谓的人情又往往高於此说。
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